Aversão à perda - Com vídeo




Aversão à perda


Trata-se da preferência das pessoas a evitar perdas do que obter ganhos
A dor da perda é sentida com muito mais intensidade do que o prazer com o ganho.
Quando uma pessoa perde 100,00 costuma ficar muito chateada, mas o acréscimo de 100,00 como bônus num det mês de seu salário não costuma causar a mesma intensidade de alegria.

Segundo Freud   esforçamo-nos muito mais por evitar o sofrimento do que para procurar o bem-estar.

Economista Dan Ariely fez o seguinte teste
Ofereceu a seguinte opção: Um vale presente de 10,00 grátis ou vale presente de 20,00 pagando 7,00?
A maioria escolheu os 10,00 gratis mesmo que a vantagem do 2º vale presente seria de 13,00, pois há a sensação de que perdeu 7,00 mesmo que tenha ganho o suficiente para cobrir a perda A dor de perder 7,00 é maior do que a alegria de ganhar 13,00.

Pode haver o pensamento de risco em perder os 7,00 no intervalo, antes de receber os 20,00. O pouco garantido é melhor do que o muito arriscado.

Conclusão: o impacto das emoções nas decisões é muito maior do que imaginamos.

O ser humano não é tão racional assim: Talvez isso explique porque não nos esforçamos para uma série de coisas, parece que só vale a pena quando não há investimento, se houver investimento “não valeu a pena”.
Ex da moça invejada quando as colegas pensaram que seu carro tinha sodo presente do namorado e decepção quando souberam que ela havia comprado.

Psicologia cognitiva – estuda como as pessoas pensam e decidem


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